学校后勤工作是学校工作的重要组成部分，与教学一样，是学校的两大支柱之一，同时具有鲜明的服务保障性、经济性和教育性相统一的特征。多年的总务工作实践告诉我们：有了教学工作，总务后勤工作才有服务对象，没有总务后勤工作，教学工作也难以开展，两者的关系是一个统一机体的两个部分，相互依存，相互促进，缺一不可。因此，我们充分认识到：总务工作虽不直接参与教学，但我们所做的一切细琐、繁杂的工作都是学校教育中必不可少的，而且是十分重要的.部门，在教育事业的发展中起着不可替代的重要作用，我们树立了为教学一线服务的思想，坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则，处处严格要求自己，吃苦在前，享受在后，尽心尽力做好后勤服务工作。

二、强化安全管理，确保师生安全

安全无小事，事关学校的大局。学校总务处作为具体负责部门，深入贯彻各级各部门关于学校安全问题的一系列重要指示和要求，扎扎实实抓好本校师生的安全教育。对校园内存在的不安全隐患，发现一处，处理一处。

1、本年度我校先后更换了近三十个灭火器，为确保我校消防隐患奠定了良好的基础。

2、本学期三楼微机室和五楼语音室先后出现电线老化，空开经常滑落现象，经过维修更换已解决此安全隐患。

3、本学期为学校及幼儿园安装了棉门帘遮挡几十年都未经历过的寒冬。

4、学校大厅白刚门门轴在开关时发生响动，经检查发现门轴断裂，因此找来了厂家进行维修。幼儿园的氟炭门由于天冷，冷缩后与门框脱离，造成此门无法正常开关，经过及时处理更换配件已经正常使用。

5、由于上个供暖期我校出现暖气破裂及严重漏水现象，本学期未进入供暖前就组织工作人员进行认真排查并对其进行维修。确保了我校今冬供暖的安全。

6、为创建“平安校园、安全学校”我校继续按照区教育局要求，严把学校大门关。禁止外来人员入内，办事人员一律登记入访，上下学大门口一律由专职人员看守，确保学生安全出入校门。

三、加强食堂管理，确保师生饮食安全

食堂管理是我校总务处的一项重要工作，直接关系到全体师生的饮食安全与质量，是学校公共卫生的重要一块。因此做为食堂管理员每天我都深入食堂检查、督促工作人员严格按照规范操作的要求去执行。连续四年来无中毒及食品安全事故的发生。

1、本年度食堂接受了市一级园的验收，在检查中受到检查领导的认可，并给予了很高的评价。

2、本学期小学部承办了两次教学年会，每一次招待就餐人数都达50人左右，食堂人员克服了每一次困难，在安排好幼儿园及学生午餐后全力以赴为客人们准备丰富的午餐。每一次活动都受到了领导的好评。

3、本学期我省举办了食品安全卫生操作规范的培训，做为食堂管理人员我有幸参加了此次培训，在培训中增长很多有关食品安全方面的知识，在今后的操作实践中我将结合卫生监督所实施的学校食堂卫生的有关要求，本着以学生为本的指导思想，逐一对照标准，精心落实，使食堂更整洁，服务更到位，使饭菜色、香、味、温俱全。同时认真执行食品安全法，按照学校食品的相关制度具体操作，进一步完善落实内部管理制度，建立专人定期检查制度，使我校食堂的管理逐步走向规范。

四、财务工作、关系学校的整体发展

加强学校的财务和财产管理。这是关系到学校工作任务的顺利完成和整个教育事业的健康发展的大事。坚持艰苦奋斗，勤俭节约的方针，加强水电管理，继续做好校产校具的管理工作，实行建帐，建档，做到新添物资有登记，消耗物资有记载，借领物资有手续。

本学期我校有幸被区审计局抽检，在财务方面无违规现象，但也不免存在一些小问题，今后在此方面我们要加强对财务制度方面上的认识。

历史记载着我们的辉煌，时代赋予我们重任。今后，我们后勤人员力争更加勤奋工作，努力再创后勤工作的新辉煌，不辱时代赋予我们后勤人员的使命。

海训工作总结篇2

一转眼，来应届毕业生网已经过了大一个月了。回顾这个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养。感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过一个月来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面

1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法。了解本行业竞争产品的有关情况。

2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一个月里的思维的转变，以便更好的合作。

6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况。有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面

1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

九月份的展望及规划：

在新的一个月来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。

其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广。利润空间相对更高。

再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新的一个月来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！

海训工作总结篇3

今学期，在工作中重视了小老师的年数特点，前进了他们的喜爱。

一、增强学习，不绝前进头脑营业素质。

“学海无涯，教无尽头”，只有不绝充电，才能维持工作的青春和活力。以是，一向以来我都起劲学习。本学期，团结第八次课程改良，建立的学习重点是新课程尺度及关系理论。一学期来，我当真介入学校组织的新课程培训及种种学习讲座。其它，我还操作书本、网络当真学习了美术新课程尺度、艺术新课程尺度，和关系的文章如《的转型与西席脚色的转换》、《西席如何与新课程偕行》等。通过学习新课程尺度让自己成立先进的工作理念，也明晰了此后工作全力的偏向。随着社会的成长，常识的更新，也催促着我不绝学习。平常有机会还通过手艺培训、外出听课、开课等使自己在工作方面不绝前进。通过这些学习活动，不绝充分了自己、富厚了自己的常识和见地、为自己更好的工作实践作好了准备。

二、求实创新，当真睁开工作、教研事情

工作是我们西席事情的紧急使命。本学期，我全力将所学的新课程理念操作到教室工作实践中，驻足“用活新老课本，实践新理念。”力争让我的美术工作更具特点，组成独具气魄威风凛凛的工作模式，更好地浮现素质的要求，前进美术工作质量。

三、增强反思，实时总结工作得失。

反思本学年来的事情，在喜看后果的同时，也在考虑着自己在事情中的不敷。不敷有以下几点：

1、对美术新课程尺度的学习还不足深入，在新课程的实践中思考得还不足多，不能实时将一些工作想法和标题记录下来，进行反思；

2、美术工作中有特点、有创意的东西还不足多，原来想在美术选修课开设“儿童水墨画”喜爱小组，但因为各种原因也没能实现，此后还要全力找出一些美术工作的特点点，为创始石岩公学美术工作的新天地作出孝顺。

其他的有些事情也有待于字斟句酌，往后事情应越发谨小慎微.

海训工作总结篇4

前台的服务，是代表着我们宾馆的形象，而这一年，我们也是尽责的去为客户服务，去取得他们的肯定，做好了工作，同时也是让我感受到做好前台经理并不是那么的轻松，但是我也是尽责的完成工作，让自己得到成长，在此也是来整理下自己的工作，做好这一年的总结。

前台的服务工作也是我主抓的重点，而自己也是从前台的工作中出来的，所以也是熟悉这份工作该如何的开展，作为经理我也是带领同事们尽责的为客户去服务，平时的时候自己也是多去培训他们，多反思工作之中遇到的问题，每天也是会一起沟通，一起了解工作里头哪些问题出现了，哪些是可以去继续进步做的更好的，服务好了客户，得到他们的肯定，也还是我们前台该做好的，同时也是对于自己的一个负责，对于工作多去思考，多去优化，让我们的服务第一时间就是被客户认同的，那么无论是有什么情况都是可以更好的处理，同时也是可以为宾馆带来更多的.回头客。工作当中我也是做好管理，我清楚工作并不是一个人可以去完成的，而是依靠大家一起的努力，而我作为带头的人，平时的时候同事们有什么问题也是会及时的处理，同时一些同事有急事，我也是会去顶班。

工作上的流程优化，以及自己也是对于服务的理解更多，以前在前台的岗位其实思考的并不是那么多，毕竟工作也是很忙碌，但是现在虽然也会是更忙碌了，但是肩上的责任同样也是更重，我也是多去考虑，我们的服务是不是还有再继续改进的，只为了让宾馆的前台服务客户是更为满意，无论如何，这服务的姿态，也是客户选择宾馆一个非常重要的参考，我们也是要尽责的去做好。当然依旧有做的还不到位的方面，自己作为经理的一个经验不是很足，有时候管理起来也是有些急躁，或者经验不是那么的成熟，但是也是去改进，去思考也是会在以后做好。

一年的服务工作也是要结束了，作为经理，看到自己以及同事们的进步，我知道对于来年工作也是更有信心，而且外部的环境也是越来越好，对于我们宾馆的经营更好，我也是要更好的来带领同事们做好前台工作。同时自己也是要积极的去提升管理经验，多学多去做来更好服务。

海训工作总结篇5

20xx年，在市卫生局党组正确领导下，我们紧紧围绕“迎奥运,保安全”工作重心,全面加强以手足口病为重点的各种传染病防控，为xx灾区输送了抗震救灾防疫队伍，推进了免疫规划信息化建设。为保证衡水的奥运医疗卫生安全和实现衡水经济跨越式发展做出了应有的贡献。现将具体工作情况汇报如下：

一、手足口病防控

今年5月份以来，我市发生手足口病疫情。为控制疫情，我们制定了一系列措施：

一是制订下发了《xx市手足口病控制应急预案(试行)》、《xx市手足口病预防控制工作方案》，并先后发出20余个明传电报，专门指导规范手足口病各项防控工作;

二是5月份，全市实行手足口病疫情的双线零报日报管理，对每日零时至24时的手足口病疫情进行报告和分析，并及时向卫生厅报告重症病例情况;

三是加强了手足口病例的流调，并对住院病例进行密切观察。针对重症病例，采取采样送检的同时，关闭其所在幼儿园,对密切接触者进行隔离观察。据统计5xx6月份期间全市共关闭幼儿园所200余所，对11300名儿童进行了隔离观察;

四是组织疾控人员到托幼机构进行技术指导和宣传，对全市所有托幼机构、小学校进行全面卫生消毒，尤其加强乡镇幼儿园的儿童用具、玩具的及时消毒;

五是采取广泛发动、群防群治的措施。各县市区都采取不同形式进行广泛宣传发动。据统计，各地共印刷发放传单40多万份。市卫生局专门印刷《手足口病防治问答》10万份、《手足口病预防控制指南》6000份分发给各县市区。

截至20xx年10月，我市共发生手足口病例963例，其中5月份245例，6月份302例，7月份251例，8月份80例，9月份48例，10月份37例。

二、抗震救灾工作

汶川地震以来,我们共四次派出xx市抗震救灾防疫队伍。第一批包括流行病学、检验、消杀等专业人员13人，司机6人，负责xxxx市xx县6个行政村52个自然村及3个灾民安置点的消杀灭菌、流行病学调查、培训群众骨干、健康教育、心理干预等各项防疫灭病工作。第二批包括消杀、流调、检验、监督人员以及司机共9名，第三批包括流调和监督人员6名，对口支援xxxx县的土城乡卫生院和泗耳藏族乡卫生院的`卫生防疫工作。根据目前抗震救灾实际工作需要，第四次派出监督人员1名，目前帮助xxxx县平通区恢复当地的卫生监督工作。

三、奥运保障工作

根据奥运医疗卫生保障工作需要，我们加强了卫生应急各项工作：

一是对各项应急预案进行了归纳梳理，并制定了各项预案的实施流程图;

二是及时调整和充实了xx市卫生应急救治队伍。将5个卫生应急救援队伍和1个疫情处置队伍进行重新调整,重新抽选了部分政治觉悟高、业务技术精、敬业精神强，具有实际工作能力的中职以上专业技术人员充实了应急队伍。

三是加强了对放射源、剧毒易制爆化学品、高致病性病原微生物等危险源管理工作。对医疗卫生单位进行了全面检查。各医疗卫生单位都建立了管理规章制度和工作台帐，加强了对重点医用放射源的管理，落实了双人收发、双人保管的措施，加强防范，防止丢失现象发生。

四、加强重点传染病防控

1、全面防范肠道传染病。从5月1日起，全市所有的医疗机构肠道门诊严格按照肠道门诊工作制度，认真做好预检分诊、腹泻病人登记、标本采集、病原学监测和疫情报告工作,做到“逢泻必登、逢疑必检”。

2、继续加强传染性非典型肺炎、人感染高致病性禽流感等重大疾病的防控，健全医疗机构不明原因肺炎病例报告制度和预检分诊制度，加强疾病控制人员不明原因肺炎病例的疫情主动搜索。

3、加强艾滋病防治工作。

一是继续加强对各种人群的筛查监测工作。20xx年，共对新入监的两劳人员2986人进行hiv常规检测，没发现感染者。自愿咨询人数共2576人份，检测出阳性感染者2人。

二是对暗娼、嫖客、长卡司机、性病就诊者等高危人群进行高危干预，共干预高危人数6787人。

三是对我市10例艾滋病感染者进行管理，严格做好随访和cd4检测工作。对1例艾滋病患者实行抗病毒治疗。四是顺利通过全国《中国遏制与防治艾滋病行动计划(20xx年)》中期评估。

4、加强结核病防治工作。20xx年，继续开展 “卫ⅹ”项目、全球基金项目和健康促进等结核病控制项目，加强结核病人的'追踪和归口管理工作。截至10月底全市共发现结核病人2191例，提前完成发现结核病人的任务。对发现的传染性结核病人实施了直接督导化疗。

五、继续加强疫情网络直报工作

由于近年来对疫情及突发公共卫生事件网络直报工作的重视,我市网络直报工作有了很大进展。20xx年截至目前,全市共报告突发公共卫生事件3例, 分别是xx区疑似水痘疫情、武强流行性腮腺炎疫情和xx县的亚硝酸盐中毒，共涉及37人，无死亡病例。20xx年截至目前共报告法定传染病9114例，其中乙类传染病6822例, 丙类传染病2292例，无甲类传染病报告。其他类传染病共报告649例，其中水痘发病最高，为555例。

六、继续扩大计划免疫成果

1、扩大免疫规划疫苗范围。20xx年全市扩大免疫规划疫苗范围,由原来的6苗防7病扩大为14苗防15病。为保证免疫规划工作的顺利开展,我们和财政、教育、发改委等部门联合下发了“关于扩大免疫规划范围的通知”,对各地扩大免疫规划工作提出了具体要求。从8月份开始，各县市区陆续执行扩大范围疫苗的预防接种，目前所有县市区均已执行。同时各地积极向当地政府争取财政支持，把扩大免疫规划工作补助经费纳入明年的财政预算。

2、加快免疫规划信息平台建设。我市自20xx年11份信息平台建设启动以来，各项工作一直处于全省前列。目前全市11个县市区全部建立了儿童预防接种信息管理系统。目前基本完成了20xx年出生儿童数据的录入上传工作，共上传261423例个案。

3、继续保持较高的常规免疫接种率。儿童免疫规划五苗接种率始终保持在以乡为单位90%以上。基础免疫报告接种率仍维持较高水平，报告累计接种基础免疫“五苗”接种率均在99%以上，乙肝首针及时接种率达97.48%。

4、继续加强免疫监测、afp监测、麻疹监测、新生儿破伤风监测、异常反应监测、乙肝监测等六大监测工作。同时加强了冷链运输和疫苗管理。进一步加强二类疫苗的管理。

七、加强地方病防治工作

在进一步加强地方病防治知识宣传的同时，认真做好地方病监测及调查工作：

一是继续做好碘盐监测工作。20xx年全市共监测批发加工分装企业碘盐1188批，质量合格率为100%。居民户盐样3192份，碘盐覆盖率为99.43%，碘盐合格率99.15%，合格碘盐食用率98.59%，质量合格率与上年度相比有所下降。

二是进一步做好饮水型地方性氟中毒病情调查工作。20xx年全市共对5个县16个乡18个村开展了地方性氟中毒病情调查工作，共监测水样90份，监测8xx12周岁儿童氟斑牙564人，采集8xx12周岁儿童尿氟277份，监测16周岁以上成人氟骨症7231人。

下一步，我们要下大力度，进一步加强疾病预防控制体系建设，切实提高疾病预防控制能力：

1、继续加强手足口病、霍乱、不明原因肺炎、艾滋病、结核病等各种重大传染病防治工作，全面落实各项预防控制措施。

2、加强传染病疫情网络直报系统建设，强化制度建设，做好疫情监测、报告和信息资料的分析利用，提高信息管理和预测预警能力。

3、加强计划免疫工作：一是进一步做好免疫规划信息平台建设，加快接种儿童数据的录入工作;二是加强督导，切实落实扩大免疫规划范围的疫苗接种补助经费。

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