一个故事：有人问海尔总裁张瑞敏关于中国人和日本人的区别，他讲了一段精彩的故事：如果训练一个日本人，让他每天擦六遍桌子，他一定会这样做，并且不管多长时间，他会一直坚持下去;而一个中国人开始会擦六遍，慢慢觉得五遍、四遍也可以，最后在他自认为squo;干净squo;后就索性不擦了。当然这个故事并无讽刺中国人之意，只是说明了中国人(或者说部分中国人)做事的态度是不认真，做事不到位，每天工作欠缺一点，天长日久就成为落后的顽症。我们应该向故事中的日本人学习，学习那种工作持之以恒的态度，学习那种做事程序化的态度，正如前国家足球队主教练米卢所言：态度决定一切。这也是作为一名营销工作者最基本的素养。

一个寓言：一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗?乌鸦答道：当然啦，为什么不呢?于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。这个故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必须坐(做)得非常非常高。在市场营销中，要做的非常高或者说非常好，才能立于不败之地，付出100%的努力行不行?不行!我们必须付出120%的努力，正如有的专家所说的：要做好市场营销必须努力，努力，再努力。

一个格言：以不变的思维对待变化的市场,起步已决定了你的失败。如今创新已经成为炙手可热的话题，我键入创新一词随便用百度搜索引擎搜了一下，与之相关的条目竟然不下17,000,000条。

说过：人类正在经历一场全球性的科技革命，知识创新迅速发展，科技进步日新月异，科学技术越来越成为综合国力竞争的核心，我们比以往任何时候都更需要加快科技进步和创新的步伐。张总也曾用战略的眼光说过：创新是企业的灵魂。有的专家曾分析说：与创新乏术的企业相比，创新成功的企业更有可能获得20%甚至更高的增长率，如果企业80%的收入来自新产品开发，并坚持下去，五年内其市值就能翻番。当然这里的创新并非单单指生产方面，在营销方面也尤为重要，其他研究结果也表明，创新已经成为众多企业的ceo和营销主管普遍关心的问题，其原因自然不会仅仅出于对薪酬的担忧，最近一份调查报告显示，全球 80%的营销高层管理人员深信，本企业今后的发展将更多地依赖于创新。做市场营销必须创新，不能用不变的思维对待变化的市场,否则注定失败，这决不是杞人忧天，决不是心血来潮，搞市场营销必须创新，并且还要对创新产生浓厚的兴趣。

一个概念：4p理论。说实话，我也是第一次接受正规的营销知识培训，这种理论性的学习为我们充了电，使我们明白了好多知识，包括实战性的案例，也包括理论知识，这里就简单的说一下刚学习的4p理论，算是现学现卖吧。1960年，e.杰里米.麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界，麦卡锡套用了营销组合(marketing mix)理论，并将营销组合中的主要因素定义为4p，即产品(product)、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)，以及它们的组合。这便是后来人所共知的营销4p理论，4p理论的提出是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4p过时的说法，4p都是营销管理理论的基石。这一理论经历了时间的考验，直到今天仍然是学生们学习背诵的对象和每一个商人耳熟能详的格言，4p理论的魅力在于，它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式。当然如今构成营销组合的因素间拥有千丝万缕的联系，如果过分虔诚地盲目使用4p理论，将使企业忽视这些关系的存在。

一个理念：快乐营销。从徐严老师的第一堂课就开始给我们灌输快乐营销的理念，听到快乐营销四个字，其实内心充满感触，自己在营销这条路上一路走来，曾经思索过营销到底是什么，艰苦、艰巨、勤劳、勤奋、坚韧、坚强、失眠、失意等等，众多词汇却很难想到快乐二字，今日听的徐老师一言收获非常大，并猛然顿悟：快乐才是营销的最高境界。

前国家足球队主教练米卢除给我们带来了态度决定一切的思想外，米卢给我们国人的最大收获就是：快乐足球。并以这种思想带领中国队冲出了亚洲，改写了中国足球历史上的最好成绩，而营销如果用快乐来诠释也同样会如此有魅力，营销是一项长期而艰苦的工作，日复一日，年复一年，奔走于客户和公司之间，与家人聚少离多，内心又要时刻牵挂着业务，所有这一切面对起来，想要快乐并不是一件容易的事，但仔细根据徐严老师的话想来，其实快乐来自心态，是一种感觉，只有平和的心态、冷静的心态、自信的心态才能快乐，而这种心态不是与生俱来的，它来自对市场的掌控，要掌控一个市场就要付出努力，这又要象前面寓言里的乌鸦一样，只有通过自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在当地市场营销这片舞台上纵横驰骋，当完成好一件工作回过头来咀嚼一下，觉得营销的确是快乐的。

以上是学习后的一点感悟，只言片语与大家共勉。

2023年我的心得体会篇2

我有一个好老师，他就是教我打架子鼓的马老师。

马老师个子不高，有着一对炯炯有神会说话的大眼睛，和一张能言善辩的嘴巴，一双灵活的手指能在各种乐器上弹出好听的音乐。

马老师是一个有耐心的好老师，在我第一次接触架子鼓时，我连鼓棒都不会拿，他就手把手的教我怎样拿鼓棒。学五线谱的时候，总会把五线谱的音符写错，他就一个一个的帮我改正。

马老师是一个很和蔼的好老师，有一次我不小心把鼓棒弄断了。上课的时候，害怕他看见鼓棒被弄断，担心被他批评，就磨磨蹭蹭不愿打鼓。后来他发现了这个小秘密，就和蔼可亲地跟我说，爱护鼓棒就要像爱护我们的书本一样。我明白老师的用心，在以后的练习中好好使用和爱护鼓棒。

马老师也是一个激励我上进的好老师，由于我学打架子鼓比别人晚，常常跟不上其他小鼓手的进度，渐渐地产生了退学的念头。马老师知道了，就主动找到我，耐心的询问原因，我小声的讲，别人都笑话我，说我笨。马老师听了就笑着说：别人笑你笨，你就要比别人强，你不要被别人的看法把自己打败，我把老师说的话深深地记在心里。过了不久，我就超过了笑我的同学，也对打架子鼓产生了浓厚的兴趣。

这就是我的老师，一个和蔼、有耐心、激励我上进的好老师。

2023年我的心得体会篇3

我看过一本好书——《中国儿童百科全书科学卷》让我觉得最神奇奥秘的是关于太阳的文章。

太阳是由，太阳黑子、光球层、对流层、辐射层和日核组成的。太阳的中心叫日核，这是一个高压和高温的区域。日核是太阳的核反映堆，从这里释放出的能量，使太阳闪着耀眼的光芒。氧原子聚在一起，形成氧气。这个反映产生的能量，从核心穿过辐射区，到达对流区，气体不断的被加热，形成沸腾的气泡，上升到太阳的表面，然后，气体下落，重新被加热，形成周而复始的循环。太阳的的外层-------光球，只有500米厚，温度在5500℃左右，比日核要“凉爽”的多。她总是处于不断的运动状态，就像茶壶中的水在不断沸腾一样。成千上万的气体喷流，又叫做针状体，不断地跃升到10，000千米高的太阳大气中，这就是色球层。更让我不可思议的是，距今70亿年后，太阳中用来做燃料的氧气将会耗尽。最终，太阳将膨胀成一颗红巨星，同时吞没水星，也许还有金星。大洋和大气将不复存在，地球岩石表面将在1500℃的高温下融化。金星在太阳的背景下，将只是一个小黑点，它可能很快被庞大太阳吞没。

我读完这篇文章，令我感叹，原以为地球隔50亿年后灭绝，太阳不会灭绝的呢，原来太阳和其他行星一样都会灭绝的呀，我还真小瞧了这本书呢，这本书不仅让我丰富知识，还让我对科学产生了浓厚的兴趣。这真是一本好书啊!

2023年我的心得体会篇4

历时六天的军训，终于落下帷幕。对于我们这些小皇帝,小公主来说，它实在是一次艰辛的旅程。

训练之初，站军姿。教官不厌其烦，耐心为我们做示范，纠正我们的错误动作。严师出高徒，很快，我们便达到了站如松的最高境。当然，我们脸颊上滚落的汗珠，都是连成一条条线啊！

训练之时，烈日当空，热浪滚滚。赤日炎炎似火烧一点儿不夸张，度日如年啊！大多数同学都咬紧牙关，没有退怯。当然，也有一些同学体力不支晕倒了。可见，身体健康多么重要啊。

几日过去，日渐黝黑的皮肤已证明我们更加顽强，更加强壮了。

最让我们开心的，还是休息时，大家围坐一起，教官也收起了平时的严肃，像一位大朋友，和蔼可亲，跟我们一起唱歌、做游戏、聊天。这时的教官才最真实、最可爱。

军训最后一天，汇报成果。为了班级的荣誉，我们丝毫不敢放松，谁也不想做害群之马。团结就是力量，一点儿不错。骄阳下，我们接受着最后的检阅。整齐的步伐，严谨的动作，我们表演得非常到位。虽已汗流浃背，但我们个个英姿飒爽，士气昂扬。当我们骄傲的走过主席台时，赢得了阵阵掌声我们胜利了！

军训几日，感触颇深。军训如攀高峰，苦是路上的荆棘，乐那沿途的风景。军训如一杯浓茶，入口苦涩，但回味无穷。军训，它教会了我们团结、坚强和集体意识。付出了辛苦和汗水，得到的却是一份沉甸甸的收获。值！

2023年我的心得体会篇5

教师所肩负的社会职责，决定了教师在道德水平上必然应高于社会的人群。教师肩负着为社会培养人才的社会职责，其教育学生的手段主要是自我的知识、才能、情感、梦想和人格，其中教师的道德品质，人格的教育作用是其他任何手段所不能替代的。前苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“教育者的崇高的道德品质是教育获得成功的最重要的前提。”教师仅有以自我的纯洁灵魂，高尚品格去影响学生的心灵，才能培养出具有优良道德品质的新一代。我参加了多次的教研活动，给我最大的感触是无论是哪个年级的学生，都期望自我能碰到好的教师。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。

教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了教师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对教师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响。所以，我们自我就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领域来感触最深的。仅有大家相互信任了，才能更好地帮忙学生提高成绩，做一名合格的中学生。

我感觉要成为师德高尚的教师，有以下心得体会：

一、教师要经常自省：

我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也能够应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就能够在一日工作完了之后，自检一下自我是否尽职尽责。反省自我能够激励自我，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自我就不明白自我长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自我威信。当然，仅有自我努力才是唯一的方法。

二、要正确对待学生的意见：

师生之间坚持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，构成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。教师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不一样的个性，然后根据不一样个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，教师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要构成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。

2023年我的心得体会篇6

我和我的祖国，一刻也不能分割，无论我走到哪里，都流出一首赞歌…….”6月18日下午在美丽的校园内，悠扬的歌声回荡在空中，“我和我的祖国”文艺快闪活动在校园里激情上演，学生们用热情激昂的歌声庆祝改革开放40周年，中国成立70周年，抒发对党和祖国的热爱，为党和祖国献上最真切的祝福。

这场活动非常有意义的，我觉得参与这一类活动，学生应该很喜欢这种形式。从最初的准备一直到最后的制作完成，培养了学生满满的爱国情感，也锻炼了自己的能力，之前并没有做过视频的剪辑和音乐的编辑工作，只是在大学课堂中所有了解，今天真正的派上用场了。从最初的排练和选景工作上，又来回来去的排队形，学生们都很积极的配合，学生时间紧，任务重，我就利用学生们课下的闲散时间，抓紧排练，学生们也没有任何抱怨，在拍摄前也做了各种准备，由于条件有限，准备了手机和音响等，第一次是实体录制，但是效果差，没有声音，而且自己拍摄的技术也有不足的地方，经过第一次吸取了很大的经验。后来为了效果好，然后就分段单独进行录制声音，然后在分段实体录制视频，在视频选景也是单独进行录制，然后把所有的音频和视频在进行拼接，这个是最令人头疼的事情，由于设备有限和自己的能力有限，然后加工了一整天，最后录像呈现出来，虽然有不足的地方，但是学生自己非常的开心，满满的自豪感通过本次的历练，我相信在有下一次活动会做的更好。最后也受到了领导老师的一致好评。

本次活动在举国庆祝改革开放40周年和中华人民共和国成立70周年之际，用快闪演出的方式，汇聚学生磅礴力量共同讴歌祖国改革开放事业的伟大成就，抒发对党和祖国的赤忱热爱，表达坚决弘扬爱国奋斗精神，在建设新时代中国特色社会主义的新的伟大征程中建功立业的坚定信心和崇高信念。

2023年我的心得体会精选6篇相关文章：