众所周知，孙子兵法是中国古籍的经典之作，通读全篇，有一点很有意思的地方。在中华文明主要讲求“仁义礼智信”的深刻儒家文化氛围里，有这样一部“兵者，诡道也”，这种仁义并不占据核心地位的著作传世至今，这样的差异很有值得玩味的地方，是否正是这样才说明了孙子兵法是经过长期历史检验具有实用性的著作呢?其实这种差异是求同存异的。

儒家和孙子兵法都是要完成目标，不同的是，儒家的最高目标是平天下，如此宏大目标的实现方法最终一步步推演到“人”这个核心上，“仁义礼智信”都是对人的修行要求，通过人的“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国”的修行，最终实现平天下;而孙子兵法更讲究竞争性，讲究的是做事的道天地将法，人不是成事唯一因素，环境以及人与环境的互动同样重要。

因此，相比起来，孙子兵法更有直接的实用价值，所以即使到了今天，只要是有纷争的地方，孙子兵法都有用武之地，而现今，除了国际关系外，最大的纷争场就是商业战场了。

上文提到“道天地将法”，联系商业，就是经营企业要符合道，即符合社会运行规律。天，是掌握好时机;地，是要深刻了解市场需求环境，规避劣势;将，是要有专业能力的可以带团队的核心人才;最后是要运用好方法。非常符合当今战略所说的外部、内部环境分析以及战略选择。

孙子兵法围绕这一核心思想写就了13个篇幅，在讲述道天地时直接融入相关的将法要领。全书主要有五大内容：

一、战略运筹，

二、作战指挥，

三、战场机变，

四、军事地理，

五、特殊战法。

我重点阅读的行军、地形、九地和火攻篇，就是军事地理和部分战场机变的内容。行军篇分别从地理位置、敌军状态和军队管理三个角度讲述了处军相敌的要领，地形篇是六种不同的作战地形及相应的战术要求，九地篇讲的是依“主客”形势采取相应的战术，火攻篇讲述以火助攻的方法。

这四块内容如果联系到商业，我做了以下思考和对应：

行军篇强调的是在竞争环境下，企业在日常运营中的竞争风险管理。文中提到的各种地理位置对应的是企业当前所处的客观环境，因此企业运营要像孙子兵法一样划分不同的环境，预测风险，并准备应对方案;这些应对方案有一些共同点，就是最好要“视生处高”，就是站在高处是最有生机的，也就是说对竞争风险的管理，最好占据当前环境最有利的位置，站在高一层的层面来看待竞争风险，因此也就出现了当今的头部效应和赢者通吃，这在某种程度上来说成为市场的领头羊是竞争风险管理的方法之一。

竞争风险管理不能只管理自己的位置，还要摸清敌军的状态。敌军状态这一部分对应的就是企业竞争对手的状态，孙子兵法提供了一个从现象推演竞争对手实际目的的模板，对企业而言就是在暂停抢占市场的运营期，要摸清各种对手的行动作为预警信号，并建立起预警体系。而这个体系的良好运行还需要团队的力量，孙子兵法在此提到了员工对公司的认同感与制度之间的抗衡与联系。

除了企业的日常竞争风险管理，接下来企业面对的就是市场，进入了地形篇。当今在全面互联的市场环境下，在国内范围看，地形对商业竞争并无太多意义，但其实它可以理解为客观的消费群体特征，企业可以学习孙子兵法构建消费群体特征画像。本篇还强调了做这些工作需要合格的将领，商业中就是这个专业模块的团队领导者，并且职责划分要明确。

九地篇则从市场竞争者角度描述市场占有的格局，在我们以地形篇分析消费群体后，还要了解这些消费群体市场已经被哪些其他企业所占领，九地篇的思维就是如何选择细分市场以及如何进入细分市场的思维。虚与委蛇，迷惑竞争对手，以及合理利用管理团队成员的心理状态，是有效的进入细分市场手段之一。

因此，地形篇和九地篇可以说分别是市场营销理论中很重要的初始部分，分别对应分析市场机会和选择目标市场两块内容。

综上，孙子兵法的核心思想是，通过道天地将法，实现知彼知己，胜乃不殆。因此，对敌我信息的完全获取非常重要，所以产生了最后一篇，用间篇，目的就是通过各种手段尽可能多的收集对手信息。这引出一个新的问题，收集信息固然重要，但是收集所有相关信息其实是不现实的，这就像求最优解一样，理论上收集了所有的信息就能求出明确的解或者无解，但还要考虑收集信息成本与做出决断时刻的均衡点。

读后感的心得体会篇2

假期里我又看了一本有趣的书《猎人笔记》，让我印象深刻，又让我受益匪浅。这书书是俄罗斯的著名作家屠格涅夫，他有好多的作品，这《猎人笔记》是他的出名的作品。

这本书里写的景物，景象是多么的美好。在幽默的森林里有了小鸟儿就变的热闹，有着高大的树木就变的生机勃勃。在平静的湖水里倒映出来的一切景象比真实的还要美好。可是在这美好的环境里却是有这杀戮和欺负还有不平……

?猎人笔记》讲述的是屠格涅夫一个贵族的后代在打猎的过程中所经历的事情，有着很多故事刻写的是每个地主的贪财和下流无耻好还有欺骗狠毒。而其中我最喜欢有一个小故事就是在卡鲁加省的地主包特鲁京和雷利还有卡里内奇。他在那里打猎认识了地主包特鲁京，随后有认识了雷利和卡里内奇。可笑的地主包特鲁京把自家的酸桃子和烂萍果送给那些姑娘要一个好老婆。太可笑了。雷利有一个美好的家庭，有着几个儿子和女儿。而卡利内奇却经常跟着包特鲁京打猎，对地主和其他人很好，可唯独他的妻子，那是又打又骂的。

这25个小故事都很有趣，可我仔细读到后来才感觉这本书其实重点写的是当时俄罗斯这个国家里的地主和奴仆之间的不平。对地主制农奴的不平和反对，可他却无法改变着这一切。

读完了这本书让我懂得了，现在我们之间的所有美好都是难得的，我们要珍惜啊!

读后感的心得体会篇3

一本好书不但可以让我们丰富知识，还可以让我们从中学到许多受益匪浅的道理。我用了半个月的时间，读完了《飘》这本书。

书中的故事发生在南北战争期间，里面讲述了主人公郝思嘉的家庭、爱情和婚姻。女主人公是骄傲的，她喜欢别人夸奖自己，同时她也是固执的，在三次婚姻中，他对那个不属于自己的男人——卫希礼“忠心耿耿”，而且还想尽一切办法给予他帮助。在北方佬来临之时，她褪去了胆小害怕，带着刚生完孩子的媚兰，坐着一匹老的不能再老的马从城市马不停蹄地赶往乡下。许多人都为她的这一决定而震惊。因为当时的乡下早已被北方佬攻下，但她热爱家乡，热爱那一片土地。终于，她回去了，用自己的双手和唯一的黑人奴仆干起了农活。从思嘉身上，我看到的不是正直和善良，她为了曾经的家园，拆散了妹妹和妹夫，并且嫁给了妹夫。她不善良，甚至有那么一点点邪恶，但我认为，她是为了自己那曾经美好的家园，在她身上，我又看到了一种坚强的品质。

这使我不仅想起了20_年的5月12日。灾难是残忍的，却也是一次很好的磨练。20_年5月12日下午，是一个让所有人都难以忘怀的日子。碎裂的砖块，倒塌的楼房，无家可归的人们。这一幕幕就像电影似的回荡在人们的脑海。但是，当你如今再去走一走曾经那条布满泪水的泥泞小路，你会惊讶地长大嘴巴，因为你会发现，四处不再是一片又一片的废墟，而是冲破灾难的阻力，重新拔地而起的高楼;人们的脸上不再是当时面对死亡的恐惧，而是对美好生活的憧憬语向往。

有时，我躺在床上都会不由自主地想：灾难除了能带给我们无穷无尽的痛苦和哀伤，还有什么呢?读了《飘》和在5。12地震中的一篇篇报道后，我知道了答案——还有坚强，在灾难中，我们还能看到坚强。狂风总有过去的时候，也总会带走一些什么，风过之后，有些人望着风去的方向怅然若失，妄图从回忆中找回往日的一切，而另一些人，则在匆匆回首之后走向远方，去追寻风雨后灿烂的阳光。

读后感的心得体会篇4

在《平凡的世界》中，路遥以史诗般的笔触描述了在中国社会历史变迁的大背景下，黄土地上普通人的悲欢离合，读书笔记：《平凡的世界》读后感。作品问世即好评如潮，并获得了茅盾文学奖。重新回想这部书所概括的时光，依然会发现从1978-1985年以来的岁月是那么令人神往。生活在那时的人们以劫后余生的喜悦憧憬未来，用感恩看待刚刚过去的恶梦…简单、纯粹，一切都笼上了理想的光环。没有咖啡馆没有浪漫的海滩风景，在那小小的西北黄原城里，在那无名花草盛开的小土坡上，依然能成长出传奇般的爱情。这爱情曾让十几年前的一代人为之动容。然而，在寒假里，我翻阅路遥的《平凡的世界》时，一次又一次地被感动，读后感《读书笔记：《平凡的世界》读后感》。终于，我发现，它的一些感情已在不知不觉中潜入了我的心灵深处。

孙少平，一个普通的农家子弟，之前的理想也不过是想跳出农村，去寻找一个新的世界，用当时的话来讲，便是做个城里人。关于城乡这种区别，如今的人看来可能有些可笑，但在那年那月，却是很难迈过的门槛。尽管不算伟大，但这并不意味着我们可以轻视孙少平的理想。凡是能够坚定不移地追求自己理想的人，总是叫人尊敬的。更何况，在寻找的过程中，孙小平已不仅仅是对理想简单追求。确切地讲，他寻找的是一个真正的生活，寻找的是一个平凡人心中更高尚的灵魂。原来一个平凡的人也可以达到一种令人仰望的高度。

孙少安，一个也曾经是像他弟弟一样有很多梦想的人。但在艰难的生活中，他终于选择了扎根土地。他用自己的方式表达着对生活的执着和热情，并终于也得到了灵魂的满足。两兄弟，两种不同的人生，却是同一精神。

田小霞的出现，给了少平的生活更加丰富的内容。关于她的章节，我都会一遍又一遍的通读因为有他出现的时候，总会让人觉得生活充满了阳光，有了她，我们的少平就算生活再苦也还是幸福的。而她的牺牲，却把那缕阳光多走了，少平的悲痛与彷徨让我再次潸然泪下，田小霞是少平的一个梦，破碎但深情、酣畅却桎跛的梦。她的牺牲，让我认识到这就是生活。

读后感的心得体会篇5

近日在工作之余读《责任胜于能力》这本书颇有感触，此书运用形象生动的案例和通俗易懂的故事深入浅出的阐释了责任胜于能力的深刻内涵。

有时跟身边的同事或朋友聊天时会发现很多人对自己所从事的工作并不满意。在众人认为工作只是一种谋生的方式，这固然没错我也不反对，但我更认为不管你是以怎样的心态来到这个环境参与这个工作，也不管你是否对自己的工作感兴趣，只要这是你的工作你就应该责无旁贷的去完成，而且要尽自己所能把它完成的更好、更出色!

责任胜于能力!并不是说能力不重要，而是因为责任比能力更重要!能力或许能让你胜任这份工作，但责任却能让你创造奇迹!在此书中给我印象最深的例子就是两个青年去非洲某岛推销公司生产的皮鞋，在我看来第一个青年也是有责任感的，虽然他没有把皮鞋成功的推销出去，但他也尽力的去完成了自己的工作。而看了第二个青年的做法让我更深刻的认识到“责任”的含义。他不但尽了力还尽了心，他正视现实、勤于动脑着手完成工作。不强调任何理由将任务进行到底最终成功达到了目的。有人说这是因为第二个青年更有能力，而我的理解这是基于能力之上的责任感，是更深层次的责任感。而对于一个企业来说也是员工最难能可贵的品质!这让我学到：责任是对自己所负使命的忠诚与信守，责任是对自己工作的出色完成。

一个人的工作做的好与坏，最关键的一点在于有没有责任感和是否认真地履行了自己的责任!人的一生必须承担着各种各样的责任，如社会的、家庭的、工作的等等，不管是哪方面的每个人都不能逃避自己的责任，对于自己应承担的责任要勇于承担。当放弃自己应承担的责任时就等于放弃了生活，同样他也会被生活所弃。众所周知责任可以使人变的坚强、责任可以让人充分发挥自己的潜能。能力永远由责任来承载，责任可以让人改变对待工作的态度，而对待工作的态度将决定我们的工作成绩。正如书中所说的：“假如你热爱工作，那你的生活就是天堂;假如你讨厌工作，那你的生活就是地狱”。我们在工作中就是要明确的认识到自己的职责并履行好自己的职责,发挥自己的能力,克服一切困难努力完成工作!

有些事情并不需要很费力的才能完成,做与不做之间的差距就在于—“责任”。简单的说按时上班、准时开会等一些工作上的小事，真正能做到的并不是所有人。违反公司制度说到本质就是一种不负责任的表现;首先是对自己的单位和企业的不负责，其次更是对自己的不负责。都说没有做不好的工作，只有不负责任的人!前面说到责任承载着能力，一个充满责任感的人才有机会充分发挥自己的能力，绘画属于自己完美的人生蓝图!

我们常说“责任重于泰山”!每一个能够成功发展的优秀企业都非常强调责任的重要性。可以说一个人的成功与一个企业的成功是一样的，都来自于他们追求卓越的精神和不断创造的自身努力!在从某种意义上讲：责任已经成为人的一种立足之本和成为各种企业求生存、求发展的重要之本!接下来再回顾前面我们提到的能力问题，当今社会有能力的人太多，但有能力和又有责任的人却不多。只有责任和能力共有的人才是企业和公司发展最需要的人!

都说“人可以不伟大，人可以清贫，但绝不可以没有责任”!无论在任何时候我们都不可以放弃我们肩上的责任，必须扛起它!因为扛着它就是扛着自己生命的追求与信念;扛着它就是扛起对自己人生的幸福与美满最好地诠释!!!

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